JEFE COMERCIAL PARA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

INTRODUCCION:

Nuestro cliente, importante Grupo Nacional dedicado a la distribución de alimentos y bebidas, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

 

NOMBRE DE LA POSICIÓN (especificando si es un tema especializado): JEFE COMERCIAL PARA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para desarrollar correctamente este puesto: Estrategia Comercial, Manejo de Indicadores Comerciales

GIRO DE LA EMPRESA (a que se dedica): DISTRIBUIDOR DE CONSUMO MASIVO

 

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

 

1.1 ACADÉMICOS:

Profesional egresado de: Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

 

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:

Provenir Obligatoriamente de empresas como: distribuidoras de productos y/o alimentos no perecibles para consumo masivo.

 

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:

Provenir, Obligatoriamente del área de: Comercial / Ventas

 

1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA:

Demostrar, obligatoriamente, no menos de 5 años de experiencia ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

 

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

 

Obligatorios:

·        Amplia experiencia en Comercialización de productos de Consumo Masivo a través de Distribuidores.

·        Amplia experiencia del canal tradicional en el mercado peruano.

·        Haber liderado equipos multidisciplinarios de ventas: Supervisores, Coordinadores, Vendedores no menores a 30 personas.

·        Dominio de SKU (indicadores de gestión) como: Funnel de Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes Efectivos, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, y otros indicadores de gestión de ventas.

·        Presentación de Reportes a nivel ejecutivo.

·        Disponibilidad para trabajar de forma presencial.

·        Conocimientos de Trade Marketing.

·        Implementación y Ejecución de campañas de ventas.

·        Desarrollo de Planes de Ventas.

·        Dominio de ERP Comercial

 

Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas):

·        Contar con Movilidad propia

·       Office Intermedio

 

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

 

2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS (¿Cuáles son los objetivos más importantes que debe cumplir? quien reporta y que tipo de reportes):

·        Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de gestión a la Gerencia General.

·        Proponer los presupuestos de venta, gastos e inversiones.

·        Detectar fallas, dificultades y/o problemas que se presenten en el día a día y proponer la mejor solución.

·        Proponer planes de marketing y ventas ligados a la estrategia de la empresa.

·        Proponer políticas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.

·        Planificar mensualmente el Sell Out diario de ventas

·        Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la cartera de clientes.

·        Aumentar el volumen de venta a través del desarrollo de nuevos mercados con clientes actuales y nuevos.

·        Supervisar la gestión comercial efectuadas por los jefes y supervisores, e implementar estrategias que mejoren los ratios.

·        Visitar eventualmente a los clientes, en favor de supervisar la gestión de su equipo comercial y la fidelización de la cartera.

·        Monitorear la gestión de preventa y reparto

·        Negociar convenios y representar a la empresa en organizaciones o eventos públicos en ámbitos de su competencia.

·        Ejecutar Campañas y estrategias diseñadas por Marketing para el “Pull” de productos vendidos.

 

2.2 DE COORDINACION CON OTRAS AREAS O PERSONAS:

·        Coordinar con el área de Administración y Contabilidad acerca de los presupuestos, gastos e inversiones.

·        Coordinar con el área de Distribución y Flota, los despachos oportunos a los clientes.

·        Coordinar con el área de RRHH, requerimientos de personal, festividades y desarrollo de la fuerza de ventas

 

2.3 DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL A SUBORDINADOS:

·        Acompañar y asesorar a su equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas (jefe, supervisores, vendedores)

·        Fomentar el desarrollo de habilidades y competencias de su equipo, requeridas para el desempeño del puesto.

·        Supervisar el correcto seguimiento de las ventas realizadas en el día.

·        Supervisar actividades semanales y mensuales de su equipo comercial.

·        Supervisar los análisis comerciales emitidos por su equipo de trabajo.

 

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

 

·        Liderazgo

·        Resiliencia

·        Orientación a resultados

·        Proactividad e iniciativa

·        Planificación y organización

·        Alta capacidad de análisis

·        Alta Capacidad de Negociación y Persuasión

·        Adaptabilidad y flexibilidad

·        Tolerancia al trabajo bajo presión

·        Responsabilidad y Compromiso

·        Comunicación asertiva y a todo nivel