REPRESENTANTE MÉDICO

Nuestro cliente, una empresa en franco proceso de crecimiento, especializada en la comercialización de productos farmacéuticos importados, nos ha solicitado el servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

NOMBRE DE LA POSICIÓN: REPRESENTANTE MÉDICO

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: VISITA MEDICA, TÉCNICAS DE VENTA, EXPERIENCIA EN PROMOCIÓN DE FÁRMACOS, PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES

GIRO DE EMPRESA: IMPORTACIÓN Y COMERCILIZACIÓN DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADÉMICOS:

Muy deseablemente profesional o técnico de: Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o similares

1.1.1 POSTGRADOS O SIMILARES: Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en: Ventas, gestión comercial o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:

Provenir obligatoriamente de empresas comercializadoras de Productos Farmacéuticos o Productos dirigidos al sector salud a través de Visita Medica

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:

Provenir, obligatoriamente, del área de: Ventas a través de Visita Medica

1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:

Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años de experiencia en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

Obligatorios:

Visita Médica para la promoción de Productos Farmacéuticos o,

Visita Médica para la promoción de Productos dirigidos al sector Salud

Prospección y captación de clientes del Sector salud: Médicos en clínicas, consultorios, entidades del estado.

Dominar el proceso de la Visita Médica (La gestión in situ con el profesional de Salud)

Office nivel Intermedio.

Disponibilidad de trabajar de forma presencial en campo.

Deseables:

Venta de Vitaminas muy deseablemente Vitaminas Endovenosas.

Movilidad

Base de Datos de Médicos en clínicas y hospitales.

Conocimientos Técnicos de productos farmacéuticos.

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Reportar a su jefatura comercial y/o Gerente comercial sobre los avances de objetivos asignados

Coordinar la entrega de pedidos con el Call Center para que se cumpla con el cliente.

Coordinación con área de Marketing

Coordinación con área de Finanzas

Coordinación con Dirección técnica

Brindar un servicio de atención eficiente que cumpla las expectativas de los clientes.

Realizar trabajo post venta, para brindar la asistencia que sea necesaria a los clientes para la resolución de consultas.

Promover la venta de los productos que comercializa la empresa, brindando información actualizada, aprobada y en conformidad con las políticas de calidad de la empresa y la normatividad sanitaria vigente aplicable a los productos.

Proponer y coordinar eventos, capacitaciones u otra actividad a los clientes, que permita dar a conocer al staff médico, el producto que se ofrece, previa aprobación de Marketing.

Responder a cualquier inquietud que el cliente pueda tener sobre el consumo, precio, regulaciones y disponibilidad del producto, e informar constantemente sobre las promociones y descuentos.

Identificar clientes potenciales utilizando base de datos o referencias de clientes existentes, además de asistir a conferencias y convenciones médicas.

Evaluar las necesidades y recursos de los clientes, a los fines de recomendarles los productos más adecuados.

Preparar con anticipación cada visita con los clientes para que sean personalizadas y productivas

Cumplir con el modelo de ventas y prospección diaria, efectuando llamadas, agendando citas y visitas a clientes

Identificar y evaluar las oportunidades de negocios en cada una de sus visitas.

Asistir a las capacitaciones asignada por la empresa.

Coordinar la entrega de material publicitario, merchandising a los clientes conjuntamente con Marketing.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

Liderazgo

Trabajo en equipo

Empatía y Carisma

Planificación y organización

Negociación efectiva

Orientación al servicio

Capacidad de Análisis

Capacidad de aprendizaje

Orientación al logro

Tolerancia al trabajo bajo presión

Resiliencia

Capacidad de coordinación

Proactividad

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual               :              Acorde a calificaciones

Tipo de Contratación                                :              Planilla y Beneficios de Ley

Horario de trabajo                      :             Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm Sábados hasta 12:00 pm

Lugar de trabajo                          :              Barranco

Formato de Trabajo                     :              Presencial – Campo