VENDEDOR TECNICO COMERCIAL – B2B – ZONA SUR (Provincias)

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

 

1.1 ACADÉMICOS:

Muy deseablemente Profesional o técnico egresado en: Ingeniería, Administración, Mecánica Automotriz Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

1.1.1 POSTGRADOS O SIMILARES: Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en: Gestión Comercial o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.

 

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:

Provenir deseable de empresas Comercializadoras de Llantas, sin embargo, empresas comercializadoras de productos automotrices para empresas que cuenten con flota  de vehículos y/o para distribuidores, serán consideradas.

 

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:

Provenir, obligatoriamente, del área de: Comercial / Ventas

 

1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:

Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años de experiencia en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

 

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

Obligatorios:

Ventas B2B de llantas para autos, camionetas, buses y camiones.

Conocimientos técnicos sobre el mantenimiento de productos automotrices.

Conocer las tendencias del mercado en cuanto al precio de los productos.

Planificación Comercial (En que empresas la hizo)

·         Prospección de Clientes

·         Consecución de Clientes

·         Fidelización de Clientes

Conocimiento en indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Cobertura, % Clientes Atendidos, Funnel de Productividad, etc.

Manejo de cobranza

Dominio de MS Office / Intermedio

Residir en Arequipa.

Contar con movilidad propia.

Disponibilidad para viajar por la zona sur (Cusco, Tacna Arequipa).

 

Deseables:

SAP – básico

 

 

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

 

2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

·         Informar a su jefatura o gerencia sobre el mercado y las actividades de la competencia.

 

2.2 DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):

·         Coordinar con otras áreas para el normal desenvolvimiento de sus funciones y objetivos

 

2.3 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

·         Conocer las características de los productos que ofrece la empresa para brindar opciones de compra al cliente.

·         Conocer el mercado de sus clientes, orientándolos en la elección de la batería más adecuada.

·         Administrar eficientemente su cartera de clientes.

·         Conocer el estado de cuenta de sus clientes actuales y potenciales (dar seguimiento a las cobranzas).

·         Realizar lista de nuevos prospectos de clientes para incrementar las ventas.

·         Realizar visitas con regularidad a sus clientes para generar la fidelización del cliente, estrechando lazos comerciales.

·         Atender adecuadamente los requerimientos y reclamos de los clientes.

·         Elaborar la proyección de las ventas mensuales.

·         Dar seguimiento a la cobranza de las facturas pendientes de pago

 

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

 

·         Liderazgo

·         Capacidad Estratégica

·         Negociación

·         Compromiso y responsabilidad

·         Proactividad

·         Comunicación efectiva

·         Trabajo bajo presión

·         Orientación a resultados

·         Organización y Planificación

·         Integridad

·         Empatía

·         Perseverancia

 

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

 

Remuneración Bruta Mensual                              : Acorde a calificaciones

Tipo de Contratación                                               : Planilla y Beneficios de Ley

Horario de trabajo                                     : Lunes a viernes de 8am a 6pm

Lugar de trabajo                                         : Arequipa

Formato de Trabajo                                    : Presencial y remota