VENDEDORES DE CAMPO DE LUBRICANTES (VENTAS ZONALES B2C, COBRANZAS)

Nuestro cliente, importante empresa dedicada a la comercialización y distribución de lubricantes, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar profesionales de primer nivel para cubrir la siguiente posición:

VENDEDORES DE CAMPO DE LUBRICANTES (VENTAS ZONALES B2C, COBRANZAS)

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADÉMICOS:

Indistinto pues primará la experiencia de Ventas Zonales  B2C al detalle.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:

Provenir, muy deseablemente, de empresas Comercializadoras de Lubricantes al detalle, Comercializadoras de Productos de Limpieza Automotriz al detalle, o empresas Comercializadoras de Productos de Consumo Masivo con Ventas Zonales B2C o similar.

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:

Provenir, obligatoriamente, del área de: Ventas a Canal Moderno y/o Canal Tradicional.

1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:

Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 1 año de experiencia en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

Obligatorios:

·         Experiencia realizando trabajo de campo en cartera asignada (lubricentros, tiendas).

o    Frecuencia de visitas, ruteo, cobertura, venta cero, etc.

·         Experiencia asesorando a clientes en la mejora de sus ventas.

·         Experiencia comercializando productos de consumo masivo o productos de venta al detalle.

·         Office.

·         Cobranzas.

·         Manejo de aplicación para pedidos.

·         Reporte de Ventas.

Deseables:

·         Experiencia vendiendo productos de limpieza para autos.

·         Experiencia vendiendo lubricantes a detallistas.

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

·         Entregar los recibos de cobranza  de forma semanal a los Jefes de Ventas.

2.2 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

·         Cumplir el plan de rutas.

·         Revisar y analizar el formato de preparación de visitas.

·         Buscar e identificar las necesidades del cliente (rotación, margen y utilidad).

·         Reforzar necesidades identificadas en el sondeo.

·         Presentar soluciones haciendo uso de las herramientas.

·         Usar la lista de precio dinámica, escalas de descuento.

·         Incrementar la participación de la marca en el punto de venta.

·         Generar relaciones a largo a plazo con el cliente.

·         Cumplir con los acuerdos ofrecidos al cliente.

·         Verificar vencimientos y gestionar la cobranza de sus clientes (entrega obligatoriamente recibos de cobranza, ingresa al módulo de conformación las operaciones realizadas durante el día).

·         Realizar oportunamente los depósitos efectuados.

·         Ingresar sus pedidos en los horarios establecidos por la empresa, adjunto todo lo necesario para su facturación.

·         Respetar y cumplir con las normas legales y administrativas establecidas en materia de carácter laboral y demás disposiciones que dicte la empresa.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

·         Liderazgo

·         Tolerancia a la Presión

·         Adaptación al Cambio

·         Manejo de Conflictos

·         Enfoque al Cliente

·         Trabaja en Equipo

·         Pensamiento Táctico

·         Negociación

·         Compromiso y responsabilidad

·         Comunicación Efectiva

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual                              : Según calificaciones.

Tipo de Contratación                                               : Indeterminado – Planilla

Horario de trabajo                                     : De Lunes a Viernes de 8:00am a 6:30 pm

Lugar de trabajo                                         : Zonas aledañas a su domicilio

Formato de Trabajo                                    : Presencial / Trabajo de Campo